I modelli di business IoT
Introduzione
Viviamo in tempi in cui tecnologie come l’IoT richiedono nuovi modelli di business e dobbiamo anche pensare alla sostenibilità. Oltre a selezionare il modello di business giusto per vendere il tuo prodotto, devi tenere presente che le vendite e il marketing stanno cambiando.
Secondo un articolo pubblicato su danielelizalde.com, l’autore ci consiglia di avere un ottimo modello di business per trarre profitto dal nostro lavoro di innovazione. Egli raccomanda il libro «Business Model Generation». Se non ce l’hai, ti consiglio di ottenerlo perché è uno dei libri più popolari che gli imprenditori usano da anni.
Fonte: https://tinyurl.com/y5ky8293
Ci sono altri libri scritti da Alexander Osterwalder che sono anche promossi sul sito Strategyzer e che ti aiutano con il tuo modello di business.
Strategyzer ha pubblicato un video che spiega il Business Model ed è davvero buono: https://youtu.be/QoAOzMTLP5s
Posso consigliare personalmente nuovi libri come:
La Compagnia Invincibile
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Design della proposta di valore
Capire cos’è la tela della proposta di valore e imparare a utilizzarla:
https://youtu.be/ReM1uqmVfP0
Testare idee di business
Oltre a venire con buone idee e un business plan efficace, è necessario testare le vostre idee di business. Puoi controllare questo libro e anche un video di Strategyzer:
Design del modello di business
I seguenti video explians sul design del modello di business nel XXI secolo: https://youtu.be/jpXSZaS4IhA
Potete saperne di più su questi libri sul seguente sito web:
https://www.strategyzer.com/training/virtual-masterclass-building-invincible-companies
Questi libri vi daranno una base molto buona e vi farà risparmiare un sacco di tempo.
STRUMENTI
Trova altri strumenti di Strategyzer e scopri alcuni corsi di certificazione: https://youtu.be/q8SD-AtfXdk
CORSO ONLINE SU NUOVI MODELLI
È inoltre possibile consultare un corso di certificazione gratuito offerto dall’Università della Virginia tramite Coursera chiamato: Nuovi Modelli di Business in Society. Questo corso fa parte dell’Entrepreneurship: Growing Your Business Specialization.
Si prega di notare che l’offerta è fino alla fine di dicembre 2020.
Durante il mio viaggio imprenditoriale, mi sono imbattuto in un ottimo sito web che appartiene a Steve Blank dove ci sono video, strumenti e altre risorse che possono aiutare a costruire un ottimo business:
Steve Blank è un visionario con molti anni di esperienza nell’innovazione e nel business.
I 7 modelli di business IoT
Ora che abbiamo esaminato le basi della creazione di modelli di business, andiamo in modelli di business specifici per IoT:
Modello aziendale IoT #1: modello di sottoscrizione
Questo è un modello molto popolare. Di solito ci sono diversi pacchetti di abbonamento forniti da una società dove uno è gratuito e gli altri sono canoni mensili che differiscono a seconda dei servizi inclusi. Questa è una buona idea in quanto permette alle aziende di ottenere entrate costantemente e mantenere il loro rapporto con il cliente.
Modello aziendale IoT #2: modello basato sui risultati
In questo modello di business, l’attenzione è sul risultato del servizio o, in altre parole, il risultato.
Puoi vedere questo modello di business nelle aziende di coaching dove le persone pagano per i risultati come perdere peso, ottenere clienti a 5 o 6 cifre, diventare un Influencer, ecc.
Modello aziendale IoT #3: modello di condivisione delle risorse
Ricordo di essere stato intervistato sul mio feedback sul car-sharing da implementare in Svezia. Questo modello di business può essere applicato a molte aree diverse al fine di ridurre le spese.
Ascolta questa registrazione intitolata «IoT Energy and the Storage Revolution» all’indirizzo https://danielelizalde.com/energy-storage-revolution/
Modello di business IoT #4: il modello «Lama di rasoio»
Qui l’obiettivo è quello di ottenere un prodotto a un prezzo basso o gratuitamente nelle mani del cliente come un modo per iniziare a vendere altri prodotti. Questo è un bene per i prodotti che sono sostituzioni e che il cliente ha bisogno di ordinare frequentemente.
Modello di business IoT #5: Monetizza i tuoi dati IoT
Questo modello riguarda la raccolta di dati oltre alla vendita dei tuoi prodotti. Questi dati possono essere successivamente venduti a terzi.
Esempi di questo modello sono: LinkedIn e Facebook.
Modello aziendale IoT #6: Pay-per-Usage
Puoi vedere questo modello di business in IBM, ad esempio, dove paghi per quello che usi nel cloud.
Modello di business IoT #7: offrire un servizio
Questo approccio ha alcune insidie che puoi conoscere in questa registrazione: https://danielelizalde.com/services-in-product-companies/
Il viaggio dell’IoT
C’è un articolo chiamato «Verizon Business ThingSpace IoT Marketplace, un nuovo modo semplice per gestire il viaggio IoT» che è molto interessante.
Fonte: https://tinyurl.com/y36k2ccp
Questo è «un nuovo portale digitale facile da usare che aiuta i clienti — dalle piccole e medie imprese alle grandi imprese — ad acquistare, attivare e gestire rapidamente soluzioni IoT personalizzate» secondo l’articolo pubblicato su IoT Business Notizie.
Conclusione
Ricordati di avere un ottimo modello di business per i tuoi prodotti e servizi. Non è sufficiente avere un buon prodotto, è necessario realizzare un profitto per continuare a crescere la vostra attività.
Scritto da Spazio Imprenditore Veronica Chiaravalli
