In questo articolo, risponderemo a una domanda che viene spesso posta dagli imprenditori: “In che modo la strategia dei prezzi influisce sul marchio”?
introduzione
Quando vuoi far crescere il tuo business, è importante conoscere le strategie per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. La strategia dei prezzi è una di queste. Scopri di più in questo articolo!
Che cos’è la strategia dei prezzi?
Una strategia di prezzo è un processo di definizione di un prezzo per un prodotto o servizio. È una delle componenti più cruciali del branding e del marketing. I prezzi sono spesso progettati per influenzare il comportamento dei clienti, incoraggiare la fedeltà e ottenere un vantaggio competitivo. Le strategie impiegate possono essere complesse, ma la determinazione del prezzo di successo richiede il giusto mix di esperienza, creatività e intuizione. Una strategia di prezzo prende in considerazione i segmenti, la capacità di pagare, le condizioni di mercato, le azioni della concorrenza, i margini commerciali e i costi di input, tra gli altri.
In che modo la strategia di prezzo può essere collegata a un’immagine di marca?
Per un’azienda, la strategia dei prezzi è una delle forme più importanti di marketing. Dice ai potenziali clienti cosa possono aspettarsi dal tuo marchio. Una strategia di prezzo può creare emozioni associando prezzi specifici a prodotti e servizi. Il prezzo stabilirà il tono di come i clienti vedono il tuo marchio. Quando scegli il prezzo giusto, il tuo marchio otterrà un’attenzione positiva e una fedeltà tra i clienti esistenti. Il giusto prezzo attirerà anche nuovi clienti alla ricerca di prodotti o servizi che soddisfino determinate esigenze. La strategia dei prezzi è il motivo principale per cui alcune aziende sono spesso più popolari di altre. Fissano i loro prezzi più bassi rispetto ai loro concorrenti e ottengono molta attenzione dai loro mercati di riferimento. Allo stesso tempo, altre aziende scelgono un prezzo più alto per i loro prodotti e servizi. Le persone spesso scelgono questi marchi perché stabiliscono i loro prezzi più alti rispetto alla concorrenza.
In che modo il prezzo può essere utilizzato come forma di branding per promuovere il messaggio e il marchio
Il prezzo è la prima cosa che i consumatori considerano quando vedono un prodotto. I consumatori usano il cartellino del prezzo per giudicare inconsciamente la qualità del prodotto in base alla loro percezione di prodotti o servizi. Il prezzo viene utilizzato come strategia di posizionamento differenziandosi dai concorrenti e raccontando una storia sul motivo per cui sei diverso e più prezioso di loro. Il prezzo è anche un ottimo modo per dimostrare che il tuo prodotto è diverso o migliore di un altro. Ad esempio, come leader nel settore immobiliare, devi differenziarti dalla concorrenza. Non basta avere prezzi o posizionamenti differenti; devi dimostrare che le differenze valgono il costo. Un modo per farlo è creare un prezzo molto alto, ma assicurati che valga anche il prezzo.
Il prezzo è un ottimo modo per dimostrare la tua proposta di valore e aiutarti a distinguerti dalla concorrenza. Inoltre, darà alle persone un motivo per ricordare e parlare del tuo prodotto o servizio. Molti marchi sfruttano la strategia dei prezzi nel loro marchio aziendale:
Apple
Oggi, Apple è un nome familiare e la maggior parte delle famiglie ha almeno un prodotto Apple nelle proprie case. Su Bloomberg Businessweek, Tim Cook ha dichiarato: “Non abbiamo mai avuto l’obiettivo di commercializzare un telefono a basso costo. Con questo telefono, il nostro obiettivo principale è vendere un prodotto unico fornendo allo stesso tempo un’esperienza utente fantastica a un costo inferiore”.
La strategia di prezzo che Apple ha imparato e utilizzata in modo efficace è il “Prezzo minimo pubblicizzato” (MAP). È una strategia di prezzo adottata da Apple per battere la concorrenza.
Apple vieta ai rivenditori di vendere i loro prodotti Apple al di sotto di un determinato prezzo. Secondo Macworld, Apple vende i suoi prodotti direttamente ai consumatori finali tramite i suoi negozi online. Apple offre solo ai grandi rivenditori come Wal-Mart o BestBuy solo un piccolo sconto all’ingrosso. In questo modo, Apple mantiene il fascino dei suoi prodotti costosi. Inoltre, scoraggia i rivenditori dall’offrire sconti scandalosi che abbassano il prezzo di vendita dei prodotti Apple.
I rivenditori non possono permettersi di offrire sconti enormi sui prodotti Apple o rischiare di correre in perdita. Di conseguenza, i clienti finiscono per pagare il prezzo vicino al prezzo al dettaglio suggerito dal produttore.
In questo modo, Apple ha creato un’immagine del marchio unica grazie alla sua strategia di prezzo diversa dai suoi numerosi concorrenti.
La strategia di prezzo di Apple si è formata su quattro(4) principi fondamentali. Sono:
- Offri una quantità limitata di articoli
- Concentrati sulla fascia alta
- I profitti hanno la precedenza sulla quota di mercato.
- Crea un effetto alone che rende le persone desiderose di nuovi prodotti Apple
Secondo un sondaggio di Statista , 113 milioni di utenti iPhone si trovano negli Stati Uniti. Questa cifra rappresenta circa il 47% di tutti gli utenti di smartphone negli Stati Uniti. Dal 2009, Apple ha venduto più di 1,5 miliardi di iPhone , rendendolo uno degli smartphone più utilizzati al mondo.
Negozi Dollaro/Sterlina
Questi negozi hanno letteralmente il prezzo nei loro marchi. I clienti sanno cosa aspettarsi prima di entrare in questi negozi.
Aldi/Lidl
L’immagine del marchio Aldi / Lidl è molto orientata al prezzo. Questi negozi sono generi alimentari essenziali senza fronzoli e diretti al punto al prezzo più basso possibile. Entrambi pubblicizzano spesso come £ 20 possono farti ottenere un’intera settimana di rifornimenti rispetto ai supermercati tradizionali.
Spirit Airlines/EasyJet
Queste compagnie aeree sono notoriamente conosciute per essere senza fronzoli, niente incluso, più economiche dei voli più economici. Fa molto parte del modo in cui si marchiano con le loro pubblicità sempre audaci e dritte al prezzo. La loro strategia dei prezzi ha funzionato per il mercato di destinazione e non ha impedito ai clienti di patrocinare la loro compagnia aerea.
Conclusione
È fondamentale riconoscere la strategia dei prezzi come una forma di branding per la tua attività. Questo perché il prezzo gioca un ruolo fondamentale nella percezione del marchio, della qualità del prodotto e dei servizi da parte dei clienti. Molte aziende credono che la determinazione dei prezzi riguardi semplicemente la definizione dei prezzi dei prodotti, ma c’è molto di più. Il prezzo giusto per il tuo prodotto o servizio è importante perché lo rende attraente per i potenziali clienti. Infine, dice anche ai potenziali clienti cosa rende il tuo marchio diverso dai tuoi concorrenti e perché dovrebbero proteggerti.
